返回 >>公司新聞
CNNIC的手
時間：2007-03-11 00:12:00
2001年6月11日下午，北京中關村，CNNIC(中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心)辦公室，3721董事長周鴻進見CNNIC主任毛偉。
周鴻一坐下，毛偉就遞給周鴻一張紙，說：“談了這么久，你們老是沒什么實質性的東西。”周鴻接過這張“上無抬頭下無落款”的紙，老老實實，埋頭讀CNNIC實質性的東西——
1.CNNIC做網(wǎng)絡實名的Registery(登記者)，3721是Co-registery(聯(lián)合登記者)。CNNIC承擔網(wǎng)絡實名的管理工作，承擔網(wǎng)絡實名數(shù)據(jù)庫、服務器的運行與管理工作，3721按照當前運行費用上浮20%的標準向CNNIC支付運行管理費用；此外，每有一個注冊網(wǎng)絡實名，CNNIC將獲得一定費用，初步心理定價為100元。
2.網(wǎng)絡實名為中文域名的增值服務，不注冊中文域名則不能注冊網(wǎng)絡實名，因此希望網(wǎng)絡實名跟中文域名捆綁銷售，最大興趣還是在中文域名上，不希望網(wǎng)絡實名沖擊中文域名的銷售。
3.3721負責前臺市場推廣、建立市場渠道、收取注冊費用。
4.實名品牌采用CNNIC網(wǎng)絡實名。
5.軟件源代碼3721要向CNNIC分批公開。
6.CNNIC、3721、注冊商之間需簽訂3方協(xié)議。
7.CNNIC決定技術體系，為保證中國在中文域名的主權，根服務器必須在中國(此點主要針對RealNames進入中國)。
8.3721在技術上有責任保持領先，CNNIC不排除選擇其他技術服務商，同等情況下優(yōu)先考慮3721。
CNNIC“完全拿下”3721的八條，讓周鴻想起，2000年初，他第一次拜見毛偉，毛偉對3721網(wǎng)絡實名不感興趣的那一幕。
當時CNNIC正熱衷于賣中文域名，周鴻進見，是希望毛偉能夠理解已經(jīng)做了2年的3721網(wǎng)絡實名和CNNIC正在主推的中文域名不是一碼事，也不沖突。周鴻去的另外一個目的是想傍上CNNIC這棵大樹。在當時的周鴻眼里，CNNIC就是中國互聯(lián)網(wǎng)上的政府，周鴻第一不想得罪官府；第二總希望他的生意能夠頂個“紅帽子”，“對生意有保護作用，也會使生意變得更順?！?br /> 當時的毛偉沒怎么理會周鴻的意圖，在當時看，中文域名如果搞成了，網(wǎng)絡實名就不會有什么戲，而且，網(wǎng)絡實名一直免費在做，免費提不起CNNIC的興趣。最后，毛偉淡淡地對周鴻說：“你這個東西最好不要沖擊中文域名，最好做成中文域名的增值服務?！泵珎サ脑挷欢?，周鴻沒什么好談的，怏怏而去。
Realnames
2000年6月，硅谷。
Realnames副總裁對前去拜訪的周鴻說：“你們很小，你們不可能做成這件事情。我們有微軟IE的支持，而且比你們有錢，我們在英國、德國、日本都有分公司。你們最好的出路就是被我們收購?！?br /> 當周鴻看到Realnames也就100多個人，他覺得Realnames也是小公司，就不理Realnames了。
但Realnames咬牙用20%股份、幾千萬美元現(xiàn)金以及15%的提成換到了IE三年的支持，的確讓周鴻感到了危機。周鴻原想，“你Realnames在美國做，我3721在中國做，井水不犯河水?！钡玆ealnames借助IE接口，立刻就在中國取得了比3721還要大的潛在用戶群。
趁著Realnames還沒開通中文IE接口的間隙，從2000年5月開始，3721加緊了和搜索引擎、門戶以及中國電信信息港的合作進程，簽署了大批排他性合作協(xié)議。與此同時，3721還加快了網(wǎng)絡實名數(shù)據(jù)庫的免費登錄速度，目的是使3721網(wǎng)絡實名訪問到更多網(wǎng)站，更好用。3721本想同時加快網(wǎng)絡實名收費注冊的銷售，當時一廂情愿地依靠代理去做，而代理只愿意銷售成熟產(chǎn)品，沒理由幫周鴻開拓網(wǎng)絡實名市場。所以，最終的結果是，盡管3721網(wǎng)絡實名用戶猛增，但最終還是沒賺到什么錢。
2000年12月，Realnames CEO來中國，對周鴻說：“我們的想法改變了，我們不收購你們啦，我們很好地合作?！本W(wǎng)絡泡沫破碎后，Realnames在Nasdaq上市的計劃落空，也沒錢收購3721了。
周鴻依然愿意與Realnames合作，主要是看重Realnames手上的IE接口。周鴻的小算盤是：“他在美國做，我在中國做，大家互通有無。技術上，他能在IE接口上也給我們開通一下，讓用戶不用下載軟件就可以直接使用3721網(wǎng)絡實名；銷售上，如果美國人要買中國的實名，他們幫我代理一下，反過來，我?guī)退麄兇硪幌隆！?br /> 雙方各有各的想法，都想占對方便宜，繞來繞去，繞來繞去，一直繞到2001年4月，Realnames最后攤牌：“我們尊重中國的主權，尊重中國的公司，但世界最好用一套網(wǎng)絡實名標準，我們愿意用我們的技術來幫助你們搭建一套實名體系。”
周鴻終于聽明白了，Realnames的話雖好聽，但實質是讓3721做他們的中國總代理。“只要服務器在他那里，技術在他那里，就等于他統(tǒng)一了中國市場。然后，我就幫他賣，每賣掉一個網(wǎng)絡實名給他分一次錢，他什么時候想甩掉我，就可以甩掉我?！敝茗櫋摆s走”了Realnames，正當周鴻為Realnames的事情郁悶的時候，毛偉此時出人意料地向他伸出了橄欖枝。
誘惑
“你看我們是政府機構，在中國互聯(lián)網(wǎng)界有非常好的聲譽，你們作為一家商業(yè)公司，賺錢需要過程。如果我們介入，網(wǎng)絡實名馬上就可以收費。你看我們的中文域名到現(xiàn)在還沒有用起來，都收到了錢。”CNNIC的話對周鴻是一種難以抗拒的誘惑。
毛偉還表示了對周鴻的關切，“我對你們很關心，也知道你們在和Realnames競爭。我們現(xiàn)在認識到，網(wǎng)絡實名確實不是中文域名，也認識到它很有意義?！?br /> 周鴻喜上眉梢，他坐不住了，他站了起來，他激動地說：“既然你們是政府管理機構，你定規(guī)則，我們來做?！笨疵珎]有反應，周鴻說：“可以向你遞交管理費。”看毛偉還沒反應，周鴻又說：“或者，換一種合作方式也可以。如果你實在想做，我可以將整個技術全部賣給你。我也不要你一次性付款，就從將來的網(wǎng)絡實名收益里分給我一個比例就行?！泵珎タ粗荒樑d奮的周鴻，面無表情地搖了搖頭：“這都不行?！薄癈NNIC做事情，一定要保證整個事情都在我們的掌控之中。”“至于收購你們，和你們分錢，更沒這個先例。這意味著國有資產(chǎn)流失?！?br /> 討價還價
周鴻捏著毛偉遞過來的那張紙，想了一會兒，又想了一會兒，定了定神，反應了過來：“這樣就是說，技術、注冊系統(tǒng)、解析以及程序原碼全都給你，但營運費用也還由我們出，然后，我得到你五年的特許經(jīng)營權，在這五年中，我每賺一筆錢，都要分給你一部分?！泵珎c點頭，“這就是產(chǎn)業(yè)鏈?！泵珎ソ又f：“我其實管的不多，我只管理數(shù)據(jù)庫，經(jīng)營還是你來做嘛?！敝茗櫺睦镟止荆骸皷|西都給你了，服務器也在你手里，我除了銷售，還有什么？那我不是又變成了CNNIC的總代理？”周鴻這樣想，但他不敢這樣對毛偉說。
周鴻清楚CNNIC比Realnames的條件還苛刻，還難以讓人容忍，但周鴻沒有像“趕走”Realnames那樣趕走毛偉，第一他不敢，他覺得毛偉是官府；第二他想，拉攏官府一起做事情一定能做成。
從CNNIC辦公室到茶館再到燒鵝仔的飯桌上，周鴻和毛偉圍繞那張紙談來談去，談來談去。從6月11日到7月3日，周鴻與毛偉一共面談了6次，其間多次電話交談。周鴻手下與毛偉手下也在底下談更細節(jié)的事項。
毛偉說：“第一年，我至少要從你們那里拿到1000萬?！敝茗欀v：“據(jù)我所知，中文域名，你不是也沒賺到什么錢嗎？”毛偉說：“那不一樣，那原本就是個實驗品，你這個東西那么成熟了，一開始就要賺錢。”
以前已經(jīng)免費錄入的網(wǎng)絡實名怎么辦？周鴻認為，既然當初已經(jīng)承諾免費，就應該給人家免費兩年?！斑@不是在做善事，這是迫不得已的必需，只有數(shù)據(jù)庫中的網(wǎng)絡實名數(shù)量足夠多，用戶使用起來才能感到網(wǎng)絡實名的好處?！泵珎ゲ贿@么認為，他要求周鴻將沒有交費的網(wǎng)絡實名全部從數(shù)據(jù)庫中清除出去，只有交了錢才能往里放。周鴻提醒毛偉要考慮用戶的感受，毛偉告訴周鴻：“你們公司可以這樣想，我們CNNIC這樣做，就沒有權威了?！?br /> 是否允許搶注？周鴻認為，既然域名搶注已經(jīng)帶來那么多糾紛，網(wǎng)絡實名就不應該允許搶注。毛偉不同意，“你們不懂，我們做了那么多年域名，為什么域名注冊那么火？就是因為可以搶注。他不來注，我就讓給別人注，別人注了，可以拿到市場上高價賣，他自然就急著來注。都保護了，注不注都還是他的，他當然不會著急。他不著急怎么能行？”
CNNIC堅決要求3721交出源碼。CNNIC的理由是：如果3721倒閉了，CNNIC還要將網(wǎng)絡實名做下去。周鴻不想交源碼，“我辛辛苦苦干了這幾年，對我周鴻來說，就這點東西，交出了源碼，明天他不跟我玩了，那我可就真的什么東西都沒有了，我連另起爐灶重開張的機會都沒有了。”
不想給，又想將合作進行下去，周鴻提議將3721源碼放公證處?！叭绻蚁衲阏f的利用源碼破壞系統(tǒng)或者3721因經(jīng)營不善倒閉了，CNNIC可以從公證處拿到源碼，但是，你現(xiàn)在不要看我的源碼?！泵珎涝~拒絕了周鴻的建議，“源碼是很重要的原則問題，利益上，你還可以多拿點錢，但是在源碼問題上是不能討論的?！?br /> 這句話點醒了周鴻，“他為什么這么想要我的源碼？這里面會有什么貓膩？”周鴻對CNNIC的看法轉變了，“我感覺他有點像公司，不像政府機構，但我說不清楚他這個公司在哪里？但是，我很明白，只有一個公司才急于拿到另外一個公司最核心的東西，我最核心的源碼對國家沒什么可保密的，但是對于另外一個公司，我就要保密了?！?br /> 周鴻開始覺得CNNIC不對勁。
底細
晚上，滿腹心事的周鴻在酒吧喝悶酒，電話鈴響了，是毛偉打來的?！奥犝f你明天要去信息產(chǎn)業(yè)部？”“是啊，我去匯報一下工作?！薄斑@樣做不太好吧？不太合適吧？現(xiàn)在，我們的合作臨近關鍵，你要去，也應該先和我說一聲才對?！敝茗欀е嵛幔骸皼]什么事情，我就是去匯報匯報工作。”
周鴻去了，一去，就連續(xù)去了好幾次。去了以后，他才知道信息產(chǎn)業(yè)部電信管理局才是中國互聯(lián)網(wǎng)的政府管理機構，CNNIC在信息產(chǎn)業(yè)部根本就沒位置。
進一步追查，周鴻發(fā)現(xiàn)CNNIC壓根就不是獨立單位，它只是中科院計算機和網(wǎng)絡信息中心下屬的一個科室，只是由于當年中科院涉足.cn域名的事情比較早，現(xiàn)在已經(jīng)撤銷的原信息化領導小組就讓他們代辦了.cn域名的注冊而已。CNNIC的權威與官方，主要來自這幾年CNNIC借著含糊的根本就不存在的官方背景做的很多事情，比如10大中文網(wǎng)站排名等等。
從這，周鴻聯(lián)想起毛偉為什么一直強調(diào)最后簽協(xié)議要他的上級單位來簽，而不是CNNIC自己簽，毛偉從未說過其中的原因，“原因是他連個公章都沒有?！?br /> 進信息產(chǎn)業(yè)部的周鴻茅塞頓開，他趕緊向組織匯報工作，部里很多人就在用3721網(wǎng)絡實名。部里的人對周鴻說：“我們對你的工作很支持啊，從來沒有不讓你們做這個。你看，我們?nèi)【喠艘恍┎缓线m的做電信業(yè)務的公司，我們也沒有取締過你們啊，我們在很多場合也說過了要支持像3721這樣國內(nèi)真正有技術的公司啊?！?br /> 對于和CNNIC的合作，部里的人說：“很好啊，如果你們能和CNNIC合作應該是中國互聯(lián)網(wǎng)很有意義的一件事。CNNIC不是說，和你們談的很好，他們拿小頭，你們拿大頭？”周鴻說：“它要我源碼，你們知道嗎？”部里說：“不知道，沒有聽過這樣的匯報?！?br /> 從部里出來，周鴻知道了CNNIC是怎么一回事，心里算是有底了。周鴻心想：“我也犯不著得罪CNNIC，更犯不著損人不利己地亂說，只要把合作的腳步放緩，最后不了了之，也就算了?！?br /> 翻臉
2001年7月10日，第五屆中國國際互聯(lián)網(wǎng)研討會。毛偉對同去參會的3721 COO嚴厲地說：“與信息產(chǎn)業(yè)部接觸只能通過CNNIC，否則會導致關系復雜化，后果自負?！?br /> 7月18日，周鴻從代理處得知CNNIC要自己做網(wǎng)絡實名，馬上給毛偉打電話。毛偉的答復很堅決：“既然你們不打算合作，那我們打算自己做這個事情?！?br /> 中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會會長胡啟恒也希望CNNIC能夠和3721實現(xiàn)合作，在他的撮合下，7月25日，雙方進行了最后一次見面，但爭論激烈，未能就任何問題達成一致意見。
毛偉說：“不管你們要不要做，我們都要做。我們作為國家域名管理機構，我們責無旁貸，我們有責任研究這種互聯(lián)網(wǎng)上尋址的東西。”周鴻很激動：“毛偉！你做這個事情，提供服務，也是為了賺錢吧！那你能不能告訴我，你到底是什么角色？是官？還是商？”毛偉不慌不忙：“我不是官。難道我就不能做你一個企業(yè)都可以做的事情？信息產(chǎn)業(yè)部沒有不讓你3721做，那信息產(chǎn)業(yè)部當然也不會不讓我CNNIC做?！?br /> CNNIC跟著就對媒體宣布CNNIC“通用網(wǎng)址技術研究組”成立，令人啼笑皆非的是，在CNNIC“通用網(wǎng)址技術研究組”的名單里不但有3721死對頭Realnames的名字，而且，還有3721的名字。
隨后，通用網(wǎng)址開始預注冊?！拔覈谝粋€獲得國家標準的通用網(wǎng)址”、“通用網(wǎng)址是經(jīng)國家信息產(chǎn)業(yè)部認可的，是國家標準”、“通用網(wǎng)址是CNNIC與各大注冊商、國家各委局共同制訂的國家標準網(wǎng)址”的言論開始在各種媒體廣為傳播。
周鴻大怒，怒不可遏，他感覺自己被涮了一道，他想揍人，但他不能，他只能發(fā)《嚴正聲明》：
1.3721從未加入所謂“通用網(wǎng)址技術研究組”，任何有關3721參加“通用網(wǎng)址技術研究組”的新聞嚴重失實，我公司對此深表遺憾；
2.3721從未承諾對CNNIC的“通用網(wǎng)址測試平臺”提供任何技術支持，無法保證該系統(tǒng)的開通與正常使用，無法保證注冊“通用網(wǎng)址”的用戶能得到其相應的服務；3721從未承諾參與管理、維護CNNIC“通用網(wǎng)址”數(shù)據(jù)庫，無法保證“通用網(wǎng)址”與網(wǎng)絡實名的一致性；
3.3721提請公眾注意：信息產(chǎn)業(yè)部是中國互聯(lián)網(wǎng)的管理者；CNNIC是以盈利為目標的非政府機構；CNNIC將“通用網(wǎng)址”稱為“國家標準”違背事實，屬于誤導廣大企業(yè)和用戶；鑒于CNNIC在與我公司的談判中涉嫌欺詐，我公司保留法律訴訟的權利；
4.作為負責任的網(wǎng)絡服務商，3721從未進行犧牲客戶利益的“試驗”，從未進行只收費不服務的“注冊”、“預注冊”，我們提請公眾注意其中風險，對某些網(wǎng)站正在進行的“預注冊”行為進行分析判斷，以免上當受騙；……
辯論
2001年8月31日，信息產(chǎn)業(yè)部內(nèi)部會議。中國電信、網(wǎng)通、中國教育科研網(wǎng)、聯(lián)通、移動、安全部等相關人士與專家到會。周鴻逮住這次出氣的機會，慷慨陳詞，逐條批駁CNNIC散布的攻擊3721的10大論點。
1.資源論
CNNIC認為，實名與域名一樣，都是網(wǎng)絡資源，都應該由政府來經(jīng)營管理。周鴻駁斥道：CNNIC總在自覺不自覺地偷換概念，把國家管理等同于國家經(jīng)營。實名是不是網(wǎng)絡資源由國家來定；如果是資源，也應該由國家成立一個商業(yè)機構來運作，就像中國電信一樣。CNNIC非官非商，有什么資格來下這種結論？
再說，實名就是讓用戶使用單位、產(chǎn)品的名字更快速、更方便地訪問網(wǎng)站，跟搜索引擎、網(wǎng)絡黃頁非常類似。
單位、產(chǎn)品這些網(wǎng)下的名字有工商局、民政局、商標局他們在管理，網(wǎng)上的域名也有專門的機構負責，實名服務僅僅是建立網(wǎng)上、網(wǎng)下兩種名字之間的聯(lián)系，不會創(chuàng)造新的名字，沒有涉及到任何資源的分配。怎么扯上資源了呢？
看美國，就有5家實名服務商在競爭，其中包括微軟、RealNames、AOL，韓國也有Netpia和HINC兩家競爭。
2.一家論
CNNIC認為，存在多套體系會導致實名服務混亂，因此，實名只應該由一家來做。
周鴻大聲說道：這是對市場經(jīng)濟的徹底否定！只有競爭，才能提高服務質量。中國這么多年的改革，足以證明這一點。
實名服務與域名最大區(qū)別就在于“實”。實名服務要保證網(wǎng)民訪問到的就是想要訪問的，不會被帶到錯誤的網(wǎng)站。解決“實”的問題，實名服務商必須有一套良好的服務規(guī)則。只要這套規(guī)則科學合理，即使有多家企業(yè)在做實名，實名服務也不會混亂。反之，如果沒有這套規(guī)則，即使只有一家在做，實名服務也必然混亂。
正是因為CNNIC把實名當作域名做，通用網(wǎng)址不可避免地會產(chǎn)生混亂。這種混亂不是市場競爭造成的，而是CNNIC咎由自取。
3.沖擊域名論
CNNIC認為，實名可以繞過域名，直接指向IP，影響域名發(fā)展。周鴻反駁道：如果實名真的影響域名，那CNNIC為什么還要做實名服務？實名服務的本質是把名字翻譯成鏈接，而每個鏈接都包含著域名，每一次實名服務都不能脫離域名。用戶沒有直接用域名，不是域名失去作用，而是域名不方便。
4.管理論
CNNIC說：實名市場是10%的技術加90%的管理，技術并不重要。
周鴻反駁：只有CNNIC的實名技術不重要。事實已經(jīng)證明，技術在各個領域都很重要。對實名而言，只有研發(fā)更為先進的技術，才能解決域名存在的缺陷，實名才會成為普通網(wǎng)民好用、愛用的服務。
另一方面，CNNIC強調(diào)管理，也沒有看到它在域名方面有什么顯著的成績，.cn搶注盛行，官司不斷，企業(yè)的知識產(chǎn)權得不到有效保護，.cn域名增長速度遠遠落后于日本、英國，中文域名都一年半了還不能正常使用。如果實名不重視技術，沒有雄厚的市場，中國人憑什么參與制定國際實名標準？如果中國人在這個新興行業(yè)再一次落后，誰來承擔責任？
5.產(chǎn)業(yè)鏈論
CNNIC認為，實名產(chǎn)業(yè)鏈應該是“運營商+代理商+技術服務商”，缺一不可，分工必須明確。
周鴻反駁：不論是什么樣的產(chǎn)業(yè)鏈，掌管實名數(shù)據(jù)庫就是運營商，比如3721、CNNIC。只有掌握了實名數(shù)據(jù)庫，才能提供實名產(chǎn)品和服務，并且通過服務獲得收益。運營商就是廠商、就是企業(yè)，而不是管理者。實名產(chǎn)業(yè)的管理者是信息產(chǎn)業(yè)部，CNNIC就是企業(yè)。
中科院有很多公司光明正大地走向市場，從事商業(yè)活動。但惟獨CNNIC角色不清，干著商業(yè)公司的事，卻始終不敢承認自己是公司，總想打著政府的牌子搞不正當競爭。
………
周鴻越講越興奮，憋了幾個月的悶氣一瀉而出；周鴻越講越痛快，此時，他不怕毛偉了，此時，他可以指著毛偉，痛斥CNNIC與Realnames的合作是“賣國”行為。
中國利益與Realnames
其實很多有識之士都看到中文域名的需求，且不說3721的中文網(wǎng)址如何，單說新加坡有個公司最初與CNNIC聯(lián)系說他們有IDS技術可以直接用。但接觸下來，發(fā)現(xiàn)情況不對，這就是說讓中國人注冊中文域名都到它那去注冊，而CNNIC就相當于它的一個代理。作為中國人，自己的域名都讓人家來管當然不合適，英文域名由美國來管有它的歷史原因，網(wǎng)絡是由美國最早建設的而且美國也是英語最大的使用國，但現(xiàn)在中文域名也由一個新加坡人在美國注冊的公司運作管理，就說不過去了。作為CNNIC主任，毛偉謝絕了對方可以加入股份等誘惑，因為他認為這樣做了就是賣國。
周鴻一坐下，毛偉就遞給周鴻一張紙，說：“談了這么久，你們老是沒什么實質性的東西。”周鴻接過這張“上無抬頭下無落款”的紙，老老實實，埋頭讀CNNIC實質性的東西——
1.CNNIC做網(wǎng)絡實名的Registery(登記者)，3721是Co-registery(聯(lián)合登記者)。CNNIC承擔網(wǎng)絡實名的管理工作，承擔網(wǎng)絡實名數(shù)據(jù)庫、服務器的運行與管理工作，3721按照當前運行費用上浮20%的標準向CNNIC支付運行管理費用；此外，每有一個注冊網(wǎng)絡實名，CNNIC將獲得一定費用，初步心理定價為100元。
2.網(wǎng)絡實名為中文域名的增值服務，不注冊中文域名則不能注冊網(wǎng)絡實名，因此希望網(wǎng)絡實名跟中文域名捆綁銷售，最大興趣還是在中文域名上，不希望網(wǎng)絡實名沖擊中文域名的銷售。
3.3721負責前臺市場推廣、建立市場渠道、收取注冊費用。
4.實名品牌采用CNNIC網(wǎng)絡實名。
5.軟件源代碼3721要向CNNIC分批公開。
6.CNNIC、3721、注冊商之間需簽訂3方協(xié)議。
7.CNNIC決定技術體系，為保證中國在中文域名的主權，根服務器必須在中國(此點主要針對RealNames進入中國)。
8.3721在技術上有責任保持領先，CNNIC不排除選擇其他技術服務商，同等情況下優(yōu)先考慮3721。
CNNIC“完全拿下”3721的八條，讓周鴻想起，2000年初，他第一次拜見毛偉，毛偉對3721網(wǎng)絡實名不感興趣的那一幕。
當時CNNIC正熱衷于賣中文域名，周鴻進見，是希望毛偉能夠理解已經(jīng)做了2年的3721網(wǎng)絡實名和CNNIC正在主推的中文域名不是一碼事，也不沖突。周鴻去的另外一個目的是想傍上CNNIC這棵大樹。在當時的周鴻眼里，CNNIC就是中國互聯(lián)網(wǎng)上的政府，周鴻第一不想得罪官府；第二總希望他的生意能夠頂個“紅帽子”，“對生意有保護作用，也會使生意變得更順?！?br /> 當時的毛偉沒怎么理會周鴻的意圖，在當時看，中文域名如果搞成了，網(wǎng)絡實名就不會有什么戲，而且，網(wǎng)絡實名一直免費在做，免費提不起CNNIC的興趣。最后，毛偉淡淡地對周鴻說：“你這個東西最好不要沖擊中文域名，最好做成中文域名的增值服務?！泵珎サ脑挷欢?，周鴻沒什么好談的，怏怏而去。
Realnames
2000年6月，硅谷。
Realnames副總裁對前去拜訪的周鴻說：“你們很小，你們不可能做成這件事情。我們有微軟IE的支持，而且比你們有錢，我們在英國、德國、日本都有分公司。你們最好的出路就是被我們收購?！?br /> 當周鴻看到Realnames也就100多個人，他覺得Realnames也是小公司，就不理Realnames了。
但Realnames咬牙用20%股份、幾千萬美元現(xiàn)金以及15%的提成換到了IE三年的支持，的確讓周鴻感到了危機。周鴻原想，“你Realnames在美國做，我3721在中國做，井水不犯河水?！钡玆ealnames借助IE接口，立刻就在中國取得了比3721還要大的潛在用戶群。
趁著Realnames還沒開通中文IE接口的間隙，從2000年5月開始，3721加緊了和搜索引擎、門戶以及中國電信信息港的合作進程，簽署了大批排他性合作協(xié)議。與此同時，3721還加快了網(wǎng)絡實名數(shù)據(jù)庫的免費登錄速度，目的是使3721網(wǎng)絡實名訪問到更多網(wǎng)站，更好用。3721本想同時加快網(wǎng)絡實名收費注冊的銷售，當時一廂情愿地依靠代理去做，而代理只愿意銷售成熟產(chǎn)品，沒理由幫周鴻開拓網(wǎng)絡實名市場。所以，最終的結果是，盡管3721網(wǎng)絡實名用戶猛增，但最終還是沒賺到什么錢。
2000年12月，Realnames CEO來中國，對周鴻說：“我們的想法改變了，我們不收購你們啦，我們很好地合作?！本W(wǎng)絡泡沫破碎后，Realnames在Nasdaq上市的計劃落空，也沒錢收購3721了。
周鴻依然愿意與Realnames合作，主要是看重Realnames手上的IE接口。周鴻的小算盤是：“他在美國做，我在中國做，大家互通有無。技術上，他能在IE接口上也給我們開通一下，讓用戶不用下載軟件就可以直接使用3721網(wǎng)絡實名；銷售上，如果美國人要買中國的實名，他們幫我代理一下，反過來，我?guī)退麄兇硪幌隆！?br /> 雙方各有各的想法，都想占對方便宜，繞來繞去，繞來繞去，一直繞到2001年4月，Realnames最后攤牌：“我們尊重中國的主權，尊重中國的公司，但世界最好用一套網(wǎng)絡實名標準，我們愿意用我們的技術來幫助你們搭建一套實名體系。”
周鴻終于聽明白了，Realnames的話雖好聽，但實質是讓3721做他們的中國總代理。“只要服務器在他那里，技術在他那里，就等于他統(tǒng)一了中國市場。然后，我就幫他賣，每賣掉一個網(wǎng)絡實名給他分一次錢，他什么時候想甩掉我，就可以甩掉我?！敝茗櫋摆s走”了Realnames，正當周鴻為Realnames的事情郁悶的時候，毛偉此時出人意料地向他伸出了橄欖枝。
誘惑
“你看我們是政府機構，在中國互聯(lián)網(wǎng)界有非常好的聲譽，你們作為一家商業(yè)公司，賺錢需要過程。如果我們介入，網(wǎng)絡實名馬上就可以收費。你看我們的中文域名到現(xiàn)在還沒有用起來，都收到了錢。”CNNIC的話對周鴻是一種難以抗拒的誘惑。
毛偉還表示了對周鴻的關切，“我對你們很關心，也知道你們在和Realnames競爭。我們現(xiàn)在認識到，網(wǎng)絡實名確實不是中文域名，也認識到它很有意義?！?br /> 周鴻喜上眉梢，他坐不住了，他站了起來，他激動地說：“既然你們是政府管理機構，你定規(guī)則，我們來做?！笨疵珎]有反應，周鴻說：“可以向你遞交管理費。”看毛偉還沒反應，周鴻又說：“或者，換一種合作方式也可以。如果你實在想做，我可以將整個技術全部賣給你。我也不要你一次性付款，就從將來的網(wǎng)絡實名收益里分給我一個比例就行?！泵珎タ粗荒樑d奮的周鴻，面無表情地搖了搖頭：“這都不行?！薄癈NNIC做事情，一定要保證整個事情都在我們的掌控之中。”“至于收購你們，和你們分錢，更沒這個先例。這意味著國有資產(chǎn)流失?！?br /> 討價還價
周鴻捏著毛偉遞過來的那張紙，想了一會兒，又想了一會兒，定了定神，反應了過來：“這樣就是說，技術、注冊系統(tǒng)、解析以及程序原碼全都給你，但營運費用也還由我們出，然后，我得到你五年的特許經(jīng)營權，在這五年中，我每賺一筆錢，都要分給你一部分?！泵珎c點頭，“這就是產(chǎn)業(yè)鏈?！泵珎ソ又f：“我其實管的不多，我只管理數(shù)據(jù)庫，經(jīng)營還是你來做嘛?！敝茗櫺睦镟止荆骸皷|西都給你了，服務器也在你手里，我除了銷售，還有什么？那我不是又變成了CNNIC的總代理？”周鴻這樣想，但他不敢這樣對毛偉說。
周鴻清楚CNNIC比Realnames的條件還苛刻，還難以讓人容忍，但周鴻沒有像“趕走”Realnames那樣趕走毛偉，第一他不敢，他覺得毛偉是官府；第二他想，拉攏官府一起做事情一定能做成。
從CNNIC辦公室到茶館再到燒鵝仔的飯桌上，周鴻和毛偉圍繞那張紙談來談去，談來談去。從6月11日到7月3日，周鴻與毛偉一共面談了6次，其間多次電話交談。周鴻手下與毛偉手下也在底下談更細節(jié)的事項。
毛偉說：“第一年，我至少要從你們那里拿到1000萬?！敝茗欀v：“據(jù)我所知，中文域名，你不是也沒賺到什么錢嗎？”毛偉說：“那不一樣，那原本就是個實驗品，你這個東西那么成熟了，一開始就要賺錢。”
以前已經(jīng)免費錄入的網(wǎng)絡實名怎么辦？周鴻認為，既然當初已經(jīng)承諾免費，就應該給人家免費兩年?！斑@不是在做善事，這是迫不得已的必需，只有數(shù)據(jù)庫中的網(wǎng)絡實名數(shù)量足夠多，用戶使用起來才能感到網(wǎng)絡實名的好處?！泵珎ゲ贿@么認為，他要求周鴻將沒有交費的網(wǎng)絡實名全部從數(shù)據(jù)庫中清除出去，只有交了錢才能往里放。周鴻提醒毛偉要考慮用戶的感受，毛偉告訴周鴻：“你們公司可以這樣想，我們CNNIC這樣做，就沒有權威了?！?br /> 是否允許搶注？周鴻認為，既然域名搶注已經(jīng)帶來那么多糾紛，網(wǎng)絡實名就不應該允許搶注。毛偉不同意，“你們不懂，我們做了那么多年域名，為什么域名注冊那么火？就是因為可以搶注。他不來注，我就讓給別人注，別人注了，可以拿到市場上高價賣，他自然就急著來注。都保護了，注不注都還是他的，他當然不會著急。他不著急怎么能行？”
CNNIC堅決要求3721交出源碼。CNNIC的理由是：如果3721倒閉了，CNNIC還要將網(wǎng)絡實名做下去。周鴻不想交源碼，“我辛辛苦苦干了這幾年，對我周鴻來說，就這點東西，交出了源碼，明天他不跟我玩了，那我可就真的什么東西都沒有了，我連另起爐灶重開張的機會都沒有了。”
不想給，又想將合作進行下去，周鴻提議將3721源碼放公證處?！叭绻蚁衲阏f的利用源碼破壞系統(tǒng)或者3721因經(jīng)營不善倒閉了，CNNIC可以從公證處拿到源碼，但是，你現(xiàn)在不要看我的源碼?！泵珎涝~拒絕了周鴻的建議，“源碼是很重要的原則問題，利益上，你還可以多拿點錢，但是在源碼問題上是不能討論的?！?br /> 這句話點醒了周鴻，“他為什么這么想要我的源碼？這里面會有什么貓膩？”周鴻對CNNIC的看法轉變了，“我感覺他有點像公司，不像政府機構，但我說不清楚他這個公司在哪里？但是，我很明白，只有一個公司才急于拿到另外一個公司最核心的東西，我最核心的源碼對國家沒什么可保密的，但是對于另外一個公司，我就要保密了?！?br /> 周鴻開始覺得CNNIC不對勁。
底細
晚上，滿腹心事的周鴻在酒吧喝悶酒，電話鈴響了，是毛偉打來的?！奥犝f你明天要去信息產(chǎn)業(yè)部？”“是啊，我去匯報一下工作?！薄斑@樣做不太好吧？不太合適吧？現(xiàn)在，我們的合作臨近關鍵，你要去，也應該先和我說一聲才對?！敝茗欀е嵛幔骸皼]什么事情，我就是去匯報匯報工作。”
周鴻去了，一去，就連續(xù)去了好幾次。去了以后，他才知道信息產(chǎn)業(yè)部電信管理局才是中國互聯(lián)網(wǎng)的政府管理機構，CNNIC在信息產(chǎn)業(yè)部根本就沒位置。
進一步追查，周鴻發(fā)現(xiàn)CNNIC壓根就不是獨立單位，它只是中科院計算機和網(wǎng)絡信息中心下屬的一個科室，只是由于當年中科院涉足.cn域名的事情比較早，現(xiàn)在已經(jīng)撤銷的原信息化領導小組就讓他們代辦了.cn域名的注冊而已。CNNIC的權威與官方，主要來自這幾年CNNIC借著含糊的根本就不存在的官方背景做的很多事情，比如10大中文網(wǎng)站排名等等。
從這，周鴻聯(lián)想起毛偉為什么一直強調(diào)最后簽協(xié)議要他的上級單位來簽，而不是CNNIC自己簽，毛偉從未說過其中的原因，“原因是他連個公章都沒有?！?br /> 進信息產(chǎn)業(yè)部的周鴻茅塞頓開，他趕緊向組織匯報工作，部里很多人就在用3721網(wǎng)絡實名。部里的人對周鴻說：“我們對你的工作很支持啊，從來沒有不讓你們做這個。你看，我們?nèi)【喠艘恍┎缓线m的做電信業(yè)務的公司，我們也沒有取締過你們啊，我們在很多場合也說過了要支持像3721這樣國內(nèi)真正有技術的公司啊?！?br /> 對于和CNNIC的合作，部里的人說：“很好啊，如果你們能和CNNIC合作應該是中國互聯(lián)網(wǎng)很有意義的一件事。CNNIC不是說，和你們談的很好，他們拿小頭，你們拿大頭？”周鴻說：“它要我源碼，你們知道嗎？”部里說：“不知道，沒有聽過這樣的匯報?！?br /> 從部里出來，周鴻知道了CNNIC是怎么一回事，心里算是有底了。周鴻心想：“我也犯不著得罪CNNIC，更犯不著損人不利己地亂說，只要把合作的腳步放緩，最后不了了之，也就算了?！?br /> 翻臉
2001年7月10日，第五屆中國國際互聯(lián)網(wǎng)研討會。毛偉對同去參會的3721 COO嚴厲地說：“與信息產(chǎn)業(yè)部接觸只能通過CNNIC，否則會導致關系復雜化，后果自負?！?br /> 7月18日，周鴻從代理處得知CNNIC要自己做網(wǎng)絡實名，馬上給毛偉打電話。毛偉的答復很堅決：“既然你們不打算合作，那我們打算自己做這個事情?！?br /> 中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會會長胡啟恒也希望CNNIC能夠和3721實現(xiàn)合作，在他的撮合下，7月25日，雙方進行了最后一次見面，但爭論激烈，未能就任何問題達成一致意見。
毛偉說：“不管你們要不要做，我們都要做。我們作為國家域名管理機構，我們責無旁貸，我們有責任研究這種互聯(lián)網(wǎng)上尋址的東西。”周鴻很激動：“毛偉！你做這個事情，提供服務，也是為了賺錢吧！那你能不能告訴我，你到底是什么角色？是官？還是商？”毛偉不慌不忙：“我不是官。難道我就不能做你一個企業(yè)都可以做的事情？信息產(chǎn)業(yè)部沒有不讓你3721做，那信息產(chǎn)業(yè)部當然也不會不讓我CNNIC做?！?br /> CNNIC跟著就對媒體宣布CNNIC“通用網(wǎng)址技術研究組”成立，令人啼笑皆非的是，在CNNIC“通用網(wǎng)址技術研究組”的名單里不但有3721死對頭Realnames的名字，而且，還有3721的名字。
隨后，通用網(wǎng)址開始預注冊?！拔覈谝粋€獲得國家標準的通用網(wǎng)址”、“通用網(wǎng)址是經(jīng)國家信息產(chǎn)業(yè)部認可的，是國家標準”、“通用網(wǎng)址是CNNIC與各大注冊商、國家各委局共同制訂的國家標準網(wǎng)址”的言論開始在各種媒體廣為傳播。
周鴻大怒，怒不可遏，他感覺自己被涮了一道，他想揍人，但他不能，他只能發(fā)《嚴正聲明》：
1.3721從未加入所謂“通用網(wǎng)址技術研究組”，任何有關3721參加“通用網(wǎng)址技術研究組”的新聞嚴重失實，我公司對此深表遺憾；
2.3721從未承諾對CNNIC的“通用網(wǎng)址測試平臺”提供任何技術支持，無法保證該系統(tǒng)的開通與正常使用，無法保證注冊“通用網(wǎng)址”的用戶能得到其相應的服務；3721從未承諾參與管理、維護CNNIC“通用網(wǎng)址”數(shù)據(jù)庫，無法保證“通用網(wǎng)址”與網(wǎng)絡實名的一致性；
3.3721提請公眾注意：信息產(chǎn)業(yè)部是中國互聯(lián)網(wǎng)的管理者；CNNIC是以盈利為目標的非政府機構；CNNIC將“通用網(wǎng)址”稱為“國家標準”違背事實，屬于誤導廣大企業(yè)和用戶；鑒于CNNIC在與我公司的談判中涉嫌欺詐，我公司保留法律訴訟的權利；
4.作為負責任的網(wǎng)絡服務商，3721從未進行犧牲客戶利益的“試驗”，從未進行只收費不服務的“注冊”、“預注冊”，我們提請公眾注意其中風險，對某些網(wǎng)站正在進行的“預注冊”行為進行分析判斷，以免上當受騙；……
辯論
2001年8月31日，信息產(chǎn)業(yè)部內(nèi)部會議。中國電信、網(wǎng)通、中國教育科研網(wǎng)、聯(lián)通、移動、安全部等相關人士與專家到會。周鴻逮住這次出氣的機會，慷慨陳詞，逐條批駁CNNIC散布的攻擊3721的10大論點。
1.資源論
CNNIC認為，實名與域名一樣，都是網(wǎng)絡資源，都應該由政府來經(jīng)營管理。周鴻駁斥道：CNNIC總在自覺不自覺地偷換概念，把國家管理等同于國家經(jīng)營。實名是不是網(wǎng)絡資源由國家來定；如果是資源，也應該由國家成立一個商業(yè)機構來運作，就像中國電信一樣。CNNIC非官非商，有什么資格來下這種結論？
再說，實名就是讓用戶使用單位、產(chǎn)品的名字更快速、更方便地訪問網(wǎng)站，跟搜索引擎、網(wǎng)絡黃頁非常類似。
單位、產(chǎn)品這些網(wǎng)下的名字有工商局、民政局、商標局他們在管理，網(wǎng)上的域名也有專門的機構負責，實名服務僅僅是建立網(wǎng)上、網(wǎng)下兩種名字之間的聯(lián)系，不會創(chuàng)造新的名字，沒有涉及到任何資源的分配。怎么扯上資源了呢？
看美國，就有5家實名服務商在競爭，其中包括微軟、RealNames、AOL，韓國也有Netpia和HINC兩家競爭。
2.一家論
CNNIC認為，存在多套體系會導致實名服務混亂，因此，實名只應該由一家來做。
周鴻大聲說道：這是對市場經(jīng)濟的徹底否定！只有競爭，才能提高服務質量。中國這么多年的改革，足以證明這一點。
實名服務與域名最大區(qū)別就在于“實”。實名服務要保證網(wǎng)民訪問到的就是想要訪問的，不會被帶到錯誤的網(wǎng)站。解決“實”的問題，實名服務商必須有一套良好的服務規(guī)則。只要這套規(guī)則科學合理，即使有多家企業(yè)在做實名，實名服務也不會混亂。反之，如果沒有這套規(guī)則，即使只有一家在做，實名服務也必然混亂。
正是因為CNNIC把實名當作域名做，通用網(wǎng)址不可避免地會產(chǎn)生混亂。這種混亂不是市場競爭造成的，而是CNNIC咎由自取。
3.沖擊域名論
CNNIC認為，實名可以繞過域名，直接指向IP，影響域名發(fā)展。周鴻反駁道：如果實名真的影響域名，那CNNIC為什么還要做實名服務？實名服務的本質是把名字翻譯成鏈接，而每個鏈接都包含著域名，每一次實名服務都不能脫離域名。用戶沒有直接用域名，不是域名失去作用，而是域名不方便。
4.管理論
CNNIC說：實名市場是10%的技術加90%的管理，技術并不重要。
周鴻反駁：只有CNNIC的實名技術不重要。事實已經(jīng)證明，技術在各個領域都很重要。對實名而言，只有研發(fā)更為先進的技術，才能解決域名存在的缺陷，實名才會成為普通網(wǎng)民好用、愛用的服務。
另一方面，CNNIC強調(diào)管理，也沒有看到它在域名方面有什么顯著的成績，.cn搶注盛行，官司不斷，企業(yè)的知識產(chǎn)權得不到有效保護，.cn域名增長速度遠遠落后于日本、英國，中文域名都一年半了還不能正常使用。如果實名不重視技術，沒有雄厚的市場，中國人憑什么參與制定國際實名標準？如果中國人在這個新興行業(yè)再一次落后，誰來承擔責任？
5.產(chǎn)業(yè)鏈論
CNNIC認為，實名產(chǎn)業(yè)鏈應該是“運營商+代理商+技術服務商”，缺一不可，分工必須明確。
周鴻反駁：不論是什么樣的產(chǎn)業(yè)鏈，掌管實名數(shù)據(jù)庫就是運營商，比如3721、CNNIC。只有掌握了實名數(shù)據(jù)庫，才能提供實名產(chǎn)品和服務，并且通過服務獲得收益。運營商就是廠商、就是企業(yè)，而不是管理者。實名產(chǎn)業(yè)的管理者是信息產(chǎn)業(yè)部，CNNIC就是企業(yè)。
中科院有很多公司光明正大地走向市場，從事商業(yè)活動。但惟獨CNNIC角色不清，干著商業(yè)公司的事，卻始終不敢承認自己是公司，總想打著政府的牌子搞不正當競爭。
………
周鴻越講越興奮，憋了幾個月的悶氣一瀉而出；周鴻越講越痛快，此時，他不怕毛偉了，此時，他可以指著毛偉，痛斥CNNIC與Realnames的合作是“賣國”行為。
中國利益與Realnames
其實很多有識之士都看到中文域名的需求，且不說3721的中文網(wǎng)址如何，單說新加坡有個公司最初與CNNIC聯(lián)系說他們有IDS技術可以直接用。但接觸下來，發(fā)現(xiàn)情況不對，這就是說讓中國人注冊中文域名都到它那去注冊，而CNNIC就相當于它的一個代理。作為中國人，自己的域名都讓人家來管當然不合適，英文域名由美國來管有它的歷史原因，網(wǎng)絡是由美國最早建設的而且美國也是英語最大的使用國，但現(xiàn)在中文域名也由一個新加坡人在美國注冊的公司運作管理，就說不過去了。作為CNNIC主任，毛偉謝絕了對方可以加入股份等誘惑，因為他認為這樣做了就是賣國。
CNNIC與RealNames合作的利器是利用IE接口自動識別網(wǎng)絡實名，不要像3721那樣辛苦地推廣客戶端軟件，此舉使CNNIC通用網(wǎng)址一夜之間的潛在用戶群就超過辛苦做了3年的3721。這是讓周鴻最耿耿于懷的地方，既然CNNIC以前老拿國家利益說事，拿國家利益說事其實很容易，周鴻一學就會。周鴻讓大家看圖示。
從圖中不難看出，CNNIC通用網(wǎng)址如果借助IE和Realnames和3721競爭就必須依賴放置在國外的微軟服務器和Realnames服務器。一旦微軟或者Realnames出于商業(yè)需要終止合作，中國企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上通過通用網(wǎng)址所建立的無形資產(chǎn)、知識產(chǎn)權有可能毀于一旦。
從圖中不難看出，CNNIC在這個模式中，實際上是Realnames的OEM，技術和服務都是Realnames的，品牌是CNNIC的。
嘴仗還會打下去，嘴仗是虛的，迅速蔓延的3721實名控件是實的，通過實名控件，3721又將用戶量提高到了一個新層次，CNNIC又來打嘴仗說，3721控件是病毒。周鴻敢制造病毒？他就不怕公安抓他？嘴仗不是關鍵，關鍵是周鴻不再怕CNNIC了，不但不怕，他還總想捉住CNNIC的手?！?br />
——引自2000年10月9日《網(wǎng)絡世界》：《“沒有”故事的毛偉》記者翟海涌
