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胡世軒：帝聯擬推云IDC 中小企業(yè)將貢獻過半收入
時間：2011-09-27 15:03:58
圖為：帝聯科技副總裁胡世軒在接受媒體采訪
網絡優(yōu)化服務商帝聯科技副總裁胡世軒在接受采訪時稱，帝聯科技計劃推出云IDC產品，向中小企業(yè)提供低端、便宜的解決方案，使其未來一兩年能夠覆蓋帝聯科技50%以上收入。
目前，帝聯科技主要業(yè)務包括IDC與CDN兩塊，其中CDN占比60%，整個帝聯科技的毛利率在40%左右。帝聯科技已在國內部署600G帶寬，接近200個IDC節(jié)點，下一步，帝聯科技還將繼續(xù)加大帶寬量，增加節(jié)點。
胡世軒認為，帝聯科技的IDC業(yè)務，一是得益于先前的市場優(yōu)勢，二是會為客戶提供更多的服務，比如客戶同時將CDN和IDC托管放在帝聯科技，就能得到性價比更高的解決方案，讓客戶得到實惠。
下一步，帝聯科技將針對中小企業(yè)完善產品，利用開發(fā)出來的云IDC產品，為中小企業(yè)客戶提供比較低端、便宜的解決方案。目前，帝聯科技的運營模式以直銷為主，未來除了加大銷售人員規(guī)模，帝聯科技將嘗試渠道類銷售，培養(yǎng)自己的代理商。
胡世軒表示，雖然帝聯科技目前的中小客戶數量不小，但所占收入比例較低。胡世軒希望提高中小企業(yè)對帝聯科技收入比例的貢獻率，使其未來一兩年能夠覆蓋帝聯科技50%以上的收入。
在CDN方面，由于國內存在多個電信運營商，不同地域的用戶訪問同一個網站時，需要經過不同的運營商，最后才能到達目標服務器。CDN技術，可以幫助用戶更快地訪問目標網站。
胡世軒表示，國外網站80%以上都會使用CDN服務，但在國內，僅部分大網站會使用CDN服務。隨著網絡競爭越來越激烈，很多規(guī)模較小的網站也將開始使用CDN服務。
目前，國內CDN服務整體規(guī)模不到20億元。胡世軒表示，由于行業(yè)內同領域之間的競爭推動，以及視頻行業(yè)、網絡游戲、電子商務對流量的拉升，這兩年CDN市場已經呈現爆發(fā)式增長。他預測，2012年CDN將達到30億元規(guī)模，2015年規(guī)模將擴大到50至100億元。
胡世軒表示，帝聯科技與藍汛通信、網宿科技是目前國內CDN行業(yè)中規(guī)模較大的三家公司，占據了國內80%的市場。在CDN服務的技術能力上，三家公司都擁有自己的核心技術，但距離國際先進技術還有一定的差距。未來CDN除了圍繞網站做一些增值服務，幫助他們實現內容更快速、更流暢的目標之外，還會更深層次地進入網站體系內，幫助網站優(yōu)化。
目前，帝聯科技有三、四百員工，剛剛在河南成立了分公司，分公司主要針對客戶運營維護和銷售覆蓋。另外，帝聯科技在江蘇成立了一百多人的研發(fā)中心從事研發(fā)工作，目前已經取得了多項專利。
對于上市，胡世軒表示，帝聯科技其實一直都在上市公司（鵬博士）架構下工作，對于上市并不抗拒，但也沒有迫切上市的需求，也沒有具體的上市時間計劃表，他更多地是希望帝聯科技能從技術以及市場口碑上影響客戶，贏得市場。
